消防車是專用車的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在政府采購(gòu)項(xiàng)目中并不少見。近兩年，動(dòng)輒上千萬元、上億元的消防車項(xiàng)目頻頻出現(xiàn)，消防車儼然已成為政府采購(gòu)專用車輛中的“大宗”項(xiàng)目。

    我國(guó)的消防車市場(chǎng)到底有多大？如何耕耘這個(gè)市場(chǎng)？

    “政府采購(gòu)是消防車的采購(gòu)主力，約占90%?！睂Ｓ密嚻髽I(yè)必須重視政府采購(gòu)市場(chǎng)。

    ● 單價(jià)高采購(gòu)單位很謹(jǐn)慎

    ● 對(duì)國(guó)產(chǎn)消防車應(yīng)有信心

    《政府采購(gòu)法》要求采購(gòu)國(guó)貨，但在消防車項(xiàng)目中，采購(gòu)單位有時(shí)會(huì)特別指定采購(gòu)進(jìn)口消防車，原因何在？

    進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)消防車的差距主要體現(xiàn)在可靠性方面，前者用起來性能更穩(wěn)定，后者則差一些。兩者在種類上的差別不大，國(guó)外能生產(chǎn)的，國(guó)內(nèi)也能生產(chǎn)，但個(gè)別消防車如機(jī)場(chǎng)消防車，受制于高性能越野底盤技術(shù)，國(guó)內(nèi)無法生產(chǎn)。

    “進(jìn)口消防車和國(guó)產(chǎn)消防車的價(jià)格差別有一倍左右。如果拿買進(jìn)口消防車的價(jià)格來買國(guó)產(chǎn)消防車，國(guó)內(nèi)企業(yè)也能達(dá)到進(jìn)口消防車的質(zhì)量。那些先進(jìn)部件、底盤、泵等，國(guó)內(nèi)企業(yè)也可以采購(gòu)到。所以，采購(gòu)人要相信國(guó)內(nèi)企業(yè)。”

    在高端消防產(chǎn)品中，進(jìn)口產(chǎn)品更受采購(gòu)人追捧，盡管我們的產(chǎn)品也非常棒。另外，低端產(chǎn)品中，部分生產(chǎn)企業(yè)低質(zhì)低價(jià)，那些質(zhì)量好的產(chǎn)品反而沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。

    ● 經(jīng)常廢標(biāo)為哪般

    如此大的蛋糕，專用車企業(yè)對(duì)消防車項(xiàng)目理應(yīng)積極響應(yīng)，然而事實(shí)并非如此。實(shí)際操作中，消防車項(xiàng)目經(jīng)常廢標(biāo)。

    造成廢標(biāo)主要有兩個(gè)原因。，招標(biāo)文件有指向性。并不是說采購(gòu)人故意有傾向性，而是有些采購(gòu)人既對(duì)需求說不清楚，又不了解政府采購(gòu)，也不知道如何提采購(gòu)需求，于是就找企業(yè)來代寫。這樣的招標(biāo)文件自然有一定的指向性。其他企業(yè)自然沒有參與的積極性了。第二，低價(jià)中標(biāo)。有些企業(yè)為了中標(biāo)，報(bào)價(jià)很低，于是不得不采用低劣材料，結(jié)果達(dá)不到用戶的要求。

    ● 需求參數(shù)應(yīng)科學(xué)務(wù)實(shí)

    一是提醒采購(gòu)人提出合理的需求。招標(biāo)采購(gòu)前，作為集采機(jī)構(gòu)，要提前提醒采購(gòu)人按照政府采購(gòu)的有關(guān)法律法規(guī)，按照消防部隊(duì)消防車的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、主要用途提出合理的需求參數(shù)。

    二是制定標(biāo)準(zhǔn)的招標(biāo)文件。采購(gòu)人要根據(jù)相關(guān)規(guī)定和技術(shù)規(guī)格，提出具體的技術(shù)性能需求，科學(xué)地體現(xiàn)在招標(biāo)文件里。

    三是不能拿國(guó)外的參數(shù)作為招標(biāo)采購(gòu)的依據(jù)。要調(diào)查了解本國(guó)消防車輛企業(yè)的實(shí)際情況，選擇國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)通用的標(biāo)準(zhǔn)作為招標(biāo)采購(gòu)的依據(jù)。

    ● 出臺(tái)消防車招標(biāo)文件范本

    出臺(tái)范本后，采購(gòu)人、采購(gòu)中心、消防車行業(yè)都受益，每次的招標(biāo)文件只做微調(diào)就可以了。